Почему не покупают, даже если ты реально помогаешь людям

Когда я стал разбирать продажи у специалистов, оказалось, что у всех примерно одно и то же. Руки вроде из правильного места, опыт огромный, клиенты благодарят — а доход не растёт.
И тут начинается вечное:
«надо завести блог», «поменять визуал», «сделать воронку», «настроить рекламу», «у меня ЦА не та»
Но дело не в визуале и не в частоте постов.
Дело в том, что ты говоришь не о том и не тем.
Покажу на трёх вопросах, где теряются деньги почти у всех.

Когда я спрашиваю: «Что ты продаёшь?» — большинство теряются.
Ответы стандартные:

«Помогаю женщинам найти себя»,
«Работаю с самоценностью»,
«Провожу трансформации».

Звучит умно, но клиенту непонятно, что он получит.
Он не покупает «работу с самоценностью» —
он покупает возможность спокойно брать деньги за свою работу, не чувствовать вину, не зависеть от чужого одобрения.
Пока ты говоришь про процесс — он не видит результата.
Он не платит за “сессии”, он платит за изменения, которые можно пощупать в жизни.

💬 После этого вопроса одна клиентка сказала: “Я поняла, что продаю не консультации, а возможность женщине перестать выживать. И сразу стало ясно, сколько это стоит.”

Почти все пишут: «Женщинам 30+».
Но женщина женщине рознь.
Есть та, кто выгорела на работе. Есть та, кто не может разобраться в отношениях. Есть та, кто просто ищет, где её место.
Когда нет конкретики, кому ты говоришь, — посты превращаются в белый шум.
Тебя читают, ставят сердечки, но не покупают.
Потому что каждый думает: «Это, наверное, не про меня».
Когда ты чётко понимаешь, кто перед тобой,
и называешь вещи так, как они происходят в его жизни, —
человек чувствует, что ты его видишь.
И именно это запускает продажу.

💬 После разбора одна терапевтка сказала: “Я наконец поняла, с кем я вообще работаю. Убрала лишнее — и люди начали писать сами.”

Здесь у многих провал.
Когда спрашиваешь: «Как меняется жизнь человека после твоей работы?» — начинается лекция про методы и техники.
Но клиенту не нужен метод — ему нужен результат.
Не “проработать сценарий”, а перестать повторять одно и то же.
Не “позволить себе чувствовать”, а научиться говорить “нет” и не бояться.
Не “выйти из детской позиции”, а перестать спасать всех вокруг и наконец заняться собой.
Результат — это не термины. Это то, что он потом сможет рассказать друзьям простыми словами:

“Я перестала нервничать по вечерам.”
“Мы с мужем начали разговаривать нормально.”
“Я перестала бояться ставить цену.”

💬 После этого вопроса одна коуч сказала: “Я всю жизнь объясняла, что я делаю. А теперь просто говорю, что меняется у человека — и продажи пошли.”

Вот эти три вопроса уже меняют восприятие.
Ты начинаешь видеть, где твоя ценность теряется по дороге.
И вместо бесконечных сторис и марафонов появляется ясность:
что ты продаёшь, кому и какой эффект создаёшь.

Когда происходит совпадение с тем, что внутри, получается вот такая реакция:

Эти три вопроса — только верхний слой.
Ты уже видишь, где теряются деньги: в том, как ты рассказываешь о своей работе и кому именно обращаешься.

Но есть ещё две причины, из-за которых люди интересуются, читают — и всё равно не оплачивают.

Хочешь понять, где именно у тебя это происходит — и что поменять на этой неделе, чтобы пошли оплаты?